据两位直接知情人士透露，OpenAI 于上周五与亚马逊云科技（AWS）签署新合同，将面向美国 *** 雇员提供面向机密与非机密场景的人工智能服务。
知情人士称，这份协议将让 OpenAI 得以通过 AWS 为美国国防部提供支持。就在上月末，国防部弃用了当前 AI 服务商 Anthropic，火速将相关合同授予 OpenAI。AWS 已是多家美国 *** 机构的主要云服务商，并同意将 OpenAI 产品推广给其他 *** 客户。拿下 *** 订单，有助于 OpenAI 赢得大型企业客户 —— 企业通常将高规格 *** 合作视为技术服务商值得信赖的标志。
对 OpenAI 而言，把 *** 订单转化为企业订单至关重要，因为 *** 初始合同本身金额通常不大。例如，据一位知情人士透露，OpenAI 上月末签署、为美国国防部 300 万雇员提供 ChatGPT 及定制 AI 产品的协议，预计在 15 个月内仅带来数百万美元收入，与该公司今年预计实现的 300 亿美元营收相比只是九牛一毛。
这种 “ *** 带动企业” 的路径在软件公司 Palantir 身上已得到验证。Palantir 长期为军方提供服务，近年不断拓展企业客户，去年从私营部门获得约 20 亿美元收入。
OpenAI 与 AWS 达成合作前，已为争取 *** 订单努力数月。此前，OpenAI 与早期投资方微软有一项关键约定：其 AI 模型只能部署在微软云上。去年秋季，OpenAI 重组为营利性公司，与微软签订新协议，获准与 AWS 等竞争对手云厂商合作，为五角大楼等国家安全客户提供 AI 服务。
据一位知情人士称：
根据新协议，AWS 庞大的销售团队将向潜在 *** 客户推销 OpenAI 的产品与服务，OpenAI 会将 *** 业务收入与 AWS 分成。
对 OpenAI 来说，拿下 *** 与大型企业客户已变得愈发紧迫。近年来，Anthropic 已成为五角大楼重要 AI 服务商（通过 Palantir 提供技术）。近几个月，随着代码自动化及白领办公工具推出，Anthropic 面向企业与应用开发者的收入大幅增长。尽管 OpenAI 凭借 ChatGPT 先发制人，但两者的收入差距正在快速缩小。
与微软的合作重组
去年秋季，OpenAI 推动修改了与微软的独家合作条款，原因是许多 *** 与安全机构早已与 AWS 深度合作。三位了解谈判情况的人士表示，这使得其他技术厂商很难通过微软 Azure 等云平台向这些机构销售服务。
国会资助、为联邦机构提供软件采购咨询的 IT 采购咨询委员会首席执行官 John Weiler 表示，与亚马逊合作，还能让 OpenAI 比与微软 Azure 等云厂商合作更轻松地拿下情报机构的机密项目。AWS 拥有已获机构批准的 *** 安全与数据隐私保护机制。
OpenAI 与 AWS 在 *** 业务上的合作，是双方更深层关系的一部分。亚马逊上月承诺向 OpenAI 更高投资 500 亿美元，而 OpenAI 则在去年秋季与微软达成 380 亿美元多年期协议之外，额外承诺在计算服务上投入 1000 亿美元。
知情人士称，自合作重组后，OpenAI *** 事务副总裁 Joseph Larson、国家安全合作负责人 Katrina Mulligan、面向卫生与公众服务部等民用机构的 *** 销售主管 Felipe Millon 等团队成员，已持续与 *** 部门沟通，说明如何为其提供支持。
另有消息称，OpenAI 首席执行官山姆・奥特曼（Sam Altman）上周在华盛顿会见了多位政界领袖，包括亚利桑那州参议员 Mark Kelly、弗吉尼亚州参议员 Mark Warner 以及密歇根州参议员 Elissa Slotkin，讨论刚签署的五角大楼协议及 AI 的经济影响。
民用机构业务
据一位知情人士透露，OpenAI 此前的 *** 业务主要是为联邦、州和地方 *** 提供非机密服务，且均运行在微软 Azure 上。例如，OpenAI 去年 8 月以每个机构仅 1 美元的价格向所有联邦雇员开放 ChatGPT，由微软处理相关 AI 查询。谷歌、Anthropic、xAI 也与 *** 达成了类似协议。
去年夏天，四家公司还与美国国防部签署了一份为期一年、更高金额 2 亿美元的合同，为非机密场景开发定制 AI 原型产品。
OpenAI 此前也曾拿下一份机密项目合同：一份约 2000 万美元的协议，为洛斯阿拉莫斯等国家实验室的机密研究提供 AI 支持。这些实验室计划在本地服务器而非云平台上运行 OpenAI 模型（国家实验室长期以来一直是 OpenAI 模型的用户）。
去年秋季，美国国防部寻求重新谈判与这四家主流大模型厂商的合同，部分原因是确保机构可将其技术用于任何合法用途。
xAI 与 OpenAI 同意修改条款，而 Anthropic 则提出限制条件：要求 *** 不得将其 Claude 模型用于大规模国内监控或自主武器系统运作 —— 这一点与其他几家公司不同。Anthropic 拒绝在 2 月 27 日的最后期限前放弃该要求。
对此，美国国防部官员 Hegseth 称 Anthropic 构成 “供应链风险”，要求与国防部合作的承包商停止使用 Anthropic 技术。这为 OpenAI 打开了缺口，后者随即争取到为五角大楼提供机密场景 AI 模型的合同。
五角大楼合同也成为 OpenAI 内部争议焦点。部分员工对公司接受国防部条款表示不满。奥特曼随后在社交平台 X 上解释该合同，并承认这笔交易 “看起来机会主义且草率”。OpenAI 随后对协议作出修改，禁止其技术被用于自主武器与国内监控。